近日，丁香园Biomart BU Head 王辉先生在一次深入交流中与阿拉丁公司董事长徐久振先生展开对话，共同探讨了阿拉丁公司在试剂供应领域的发展历程、产品理念以及未来发展战略。这次深度访谈使阿拉丁的用户和科研伙伴们很好的了解到阿拉丁如何致力于满足科学家需求，推动科研创新，以及如何通过质量、客户反馈和激情等元素不断提升自身科研试剂产品的市场竞争力。

阿拉丁目前有 60 万 SKU，其中有现货的近 30 万，这样庞大的数字让人震撼。生化、生物试剂等科研试剂的特点是需求量小、分散，公司为开发如此巨量的产品投入了大量人力和财力。从创建之初，徐久振董事长就怀揣着“能像阿拉丁神灯一样，不断满足科学家的需求，提供最优质的产品来助力科研成果”的愿景。

「当别人挖金矿的时候，阿拉丁就卖铲子」

我们阿拉丁的创始人徐总早在1993年入学复旦生命科学院生物化学系时，便与试剂耗材、实验仪器等打交道，深刻理解科研工作的繁重和重要性。我们深知，科研结果的取得需要科研人孜孜不倦、奋勇拼搏的状态，以及对质量可靠的科研试剂的坚定需求。

科研试剂的质量对科研结果举足轻重，然而进口试剂昂贵的价格时常导致科研工作的中断。因此，阿拉丁致力于为科研提供质量可靠、价格亲民的产品，以帮助科学家更高效地出成果。

“推动发现，推进创新”一直是阿拉丁的目标！这个初心在 30 年后的今天，依旧未变。

「质量至上：阿拉丁的成功之道」

徐总强调：阿拉丁走到现在的秘诀有三点，分别是质量、质量、质量！阿拉丁的质量是帮助品牌口碑不断累积的一个过程，从公司成立之初，我们就特别重视质量。徐总始终坚持从研发部门到生产部门和各个供应链的每个环节都要把质量提升到最高。做到让客户买着放心！现在也在公司内部形成了重视质量的文化，甚至公司内部也发布了质量方针，所有的员工，特别是后端供应链到前端，都会去思考，我们是不是符合客户的要求，是不是符合质量方针。

重视质量是阿拉丁得到的一个好处，而且也没啥秘诀。只有质量好了，客户的研究成果出来了，才会认可你。现在阿拉丁的产品已被引用于近20万篇论文，每个月还保持着3000-4000篇的新增。阿拉丁和科学家的互动非常简单，通过产品发布论文，我们会提供产品优惠券，以继续帮助科学家获得质量有保障的产品，并确保实验和项目的成功，也助力阿拉丁不断地探索新的产品。

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「合作共赢：阿拉丁与源叶的成功之道」

如果两个人的目标一致、理念一致，那非常容易走到一起。

徐总表示：激情+质量+客户反馈，使阿拉丁和源叶走到了一起！对于企业来说，如果对企业发展、产品质量都有着类似的愿景，那也很容易达成深度的合作。阿拉丁创始人徐总与源叶合作之初，高度肯定了源叶在产品质量上的追求。在市场上，阿拉丁的口碑不断累积；同时，不少阿拉丁和源叶共同的客户表示了对源叶的认可，这最终助力两家企业走到了一起。

徐总曾说：“源叶的同事参观我们奉贤的工厂。他们在几台对质量影响大的仪器前面驻足，他们看仪器的眼神，让我更加坚定地认为，这次的合作没错！”

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「信心满满：阿拉丁试用装活动的背后」

在得知不少用户会通过丁香通的「试用中心」申领试用装，徐总很快表示可以一起合作，让更多的科学家体验到阿拉丁的产品。“我们对自己的产品有充满信心，试用装使劲给！”

阿拉丁进入生命科学领域的时间相对较晚，而做产品的思路也非常简单，就是围绕科学家的需求。先把化学做好，然后逐步细分，并做好小分子化学产品，再到生物大分子，再到蛋白、抗体……

目前发现的蛋白大概 27,000 个，约有 2,000 多个蛋白靶点和疾病关系密切。阿拉丁的目标是快速地将这 2,000 多个靶点蛋白快速推向市场。我们的生物产品每一个批次都经过验证，且都有自己的图谱。即使部分活性蛋白产品价格高昂，从服务科学家和打开市场的角度考虑，阿拉丁今年会持续推进试用装免费领取活动，让更多的客户感受到我们产品的质量！